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微信群卖货营销的经典案例
2020-02-16    已有人浏览

很多人用大企业的营销案例说事,但是真正微信营销做得好的人,都在闷声发大财。

 

 

其实对于绝大多数的中小企业和自媒体来说,只要能通过微信这个通道,连接到足够多的精准用户就足够了。除非你觉得你有腾讯的资源,不然不要妄想搞个大事情。

 

因为搞大事情和挣钱是两回事。

 

 

我实操过几个微信营销推广案,深深的感觉到,渠道是微信还是微博不重要,最关键的是在于操盘营销案的人是否懂人性。

 

我们从线下时代走到线上,虽然要适应不同的交流场所,但是我们作为人,作为一个商家,作为一个客户,我们的需求和我们的人性从来没变过。

 

 

因此,经典的微信营销案例,跟其他经典的营销案例一样,都完美的结合了人性,达到了四两拨千斤的效果。

 

 

一:微信群卖货

 

比如一个做洗发水的微商,2天出掉2000瓶单价17元的洗发水,就只用到了微信群。

 

怎么做的呢?

 

此微商在美容美发协会群里,想要通过微信群来推,虽然价格非常便宜,一瓶才17元,但是看得多,买的少。可能大家觉得太便宜不放心,不太敢买。

 

 

于是做以下几件事:

 

1、说第一批的洗发水便宜卖,但是要收集测评视频;

 

2、只要发一个视频到群里,就可以领1元红包。相当于如果你花510元买30瓶洗发水,可以洗1500个头(每瓶洗50个头),就能领1500元的红包。赚哪。

 

3、然后让客户测评视频在群里刷屏。

 

 

从众心理

 

微信群是一个非常好的背书场景,每个群员都在观望,他们不敢做第一个吃螃蟹的人,但是看到利益也会一拥而上。

 

所以,利用人们的从众心理,让他们看到别人的测评视频刷屏,内心就会更加倾向于相信洗发水的效果。

 

 

占便宜心理

 

当你信任了某个产品,打消了质量问题的疑虑,便宜就会成为一个非常大的优点,而且数量有限,不买可就来不及了。这些点都会像一个闹钟一样不停的催促群员下单。

 

还有一个重点是,每发一个视频都送一元红包,大家很容易就算出来,只要发510个视频,他就回本了。这种动力也会让他觉得,进货是很划算的行为。虽然他很可能只发几个视频就懒得发了。

 

 

二、微信引流+微信群宣传

 

比如一个做软件的商家,一个月用微信群和微信吸粉5000人,付费客户20%

 


 

怎么做的呢?

 

1、收集行业资料:去各种平台搜索资料,淘宝买,网上查...反正资料要尽可能的多...

 

2、然后混迹各种平台派送资料,很多人会因为想要资料而加微信。

 

3、然后加到微信上之后,说有一个行业群,群里有很多行业资料,还有很多同行,这个人一定会想要加入。

 

4、加入后,用自动群回复功能的软件,提示加入群的人,只要上传一份自己的资料,就能看到群里其他人的资料。

 


 

5、然后找到其中几个跟你聊得比较多的,直接推广自己的软件,就说效果很好,推广价,促销价就卖。

 

6、过一段时间客户回访,问客户效果是不是好,如果好的话就让他在群里说你的好话...

7、有了几个真实的客户之后,就可以加入一些托,@ 群主,说软件非常好用,给自己带来了多少多少的业绩...

 

8、也可以加入一些唱反调的托,先唱反调说不相信,几天后奉上红包说之前理解错了,效果还是很好的。

 

8、把好评都保存下来,给新进群的人看,然后等到客户多了一些之后,就在群里说每日销售额破多少,就发大红包,刺激那些有需求的人立刻下单。

 

 

引流到变现,是需要循序渐进,随着信任感不断加强而递进的关系。

 

大家因为想要资料而来,但是还没想过要买你,所以放到微信群中培养。

 

进入群之后,因为想要看别人的资料,所以贡献出自己的资料。

 

看到群众有人分享使用效果,就启动从众心理也想跃跃欲试,看到每天n人晒单,就按捺不住想要尝试的心。

 

看到唱反调的都做出了效果,信任感成倍增强。

 

为了达成群主销售目标,为了拿到大红包,所以立刻购买。

 

 

这里面的每个环节都是相扣的,完全没有强迫某人来购买。

 

 

以上两个案例,看似普通,但其中蕴藏了深刻的含义,用好了,就只用微信,就能让你的业务翻上几番。​​​​

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